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棉花娃娃生意——定制毛绒玩具的新宠
定制毛绒玩具 已成为一种非常普遍的现象。人们向 毛绒玩具 制造商描述或展示他们想要定制的玩具，制造商会形成设计图并进行大规模生产。近年来，一种名为 "棉花娃娃" 的定制毛绒动物逐渐出现在人们的视野中。在盲盒娃娃和 BJD（球关节娃娃）之后，一些年轻人开始购买棉花娃娃。那么，棉花娃娃是什么呢？
《棉花娃娃简介》
棉花娃娃是一种其身体由棉花制成的毛绒玩具。它实际上是由聚酯人造棉制成的填充动物。毛绒玩偶特别注重精致而丰富的面部刺绣，可以通过五个特征识别表情和状态。它起源于粉丝文化，最初在韩国非常受欢迎。管理公司会将娱乐明星的形象卡通化，制作10-20厘米高的偶像娃娃，以官方配件的形式流通给粉丝。具有可爱形象和明星属性的偶像娃娃已成为粉丝中流行的明星周边产品。由于它轻便易携，许多粉丝女孩会将棉花娃娃带到各种明星活动现场，以支持她们的偶像。
由于棉花娃娃本身可爱的和服装特点，近年来，“无属性娃娃”（原棉花娃娃）和“娃娃衣服”在没有明星属性的情况下，在韩国、美国、日本等市场迅速增长，消费群体不再局限于明星粉丝。许多商家或分销商会进行大宗订单，向全球销售。随着棉花娃娃的日益普及，逐渐吸引了一些企业布局。其中包括开发棉花娃娃作为周边衍生品的IP版权拥有者。此外，还有一些专门的棉花娃娃品牌，如Rua Waba、MINIDOLL等。还有一些时尚品牌扩展棉花娃娃类别，如Bubble Mart、Koitake等。棉花娃娃不同于在精品店批量生产的统一形状的娃娃。每个娃娃都有强烈的个性，因为它们独特的特征和各种服装。娃娃的形象充满了棉花，绒毛细节丰富。偶像、演员、歌手，甚至电子竞技选手、卡通角色，每个角色都被重新构建。
注意力：
应该指出的是，大多数棉花娃娃的生产商仅负责设计和销售，而中间的生产则委托给代理工厂。
棉花娃娃的发展
在2015年，一场EXO的演唱会上，一位粉丝带来了一个基于CHEN形象手工制作的棉花娃娃以示支持。它可爱的外观和高度还原的态度迅速在粉丝中流行开来。后来，基于其他EXO成员的娃娃也变得受欢迎，并很快被其他偶像的粉丝模仿。各种各样的娃娃迅速在粉丝中流行，声称他们可以拥有并打扮自己的偶像，并且有塑料骨架，可以以比其他娃娃更低的价格玩出各种造型。渐渐地，在观看偶像的演唱会时，手里拿着只属于自己的棉花娃娃已成为许多粉丝的标准支持方式。
然而，这种基于2015年明星形象制作的棉花娃娃大多是粉丝的自发活动，它们在粉丝之间私下交易。那时，生产和销售并没有完整的产业链。直到2017年，韩国男团Wanna One的公司CJ看到了棉花娃娃背后的粉丝经济。Wanna One在《Produce 101》第二季中亮相，引发了韩国偶像文化圈的新潮流，棉花娃娃达到了第二个高峰。也是从这个时期开始，棉花娃娃的文化从动物转变为人形。而且娃娃的尺寸逐渐形成了10CM、15CM和20CM的标准。在价格方面，因是否为实际偶像团体角色以及娃娃的大小而有所不同。
除了在社交平台和线下的受欢迎程度外，棉花娃娃的在线交易数据也呈现爆炸式增长。根据统计，棉花娃娃的在线批发订单在2021年已超过10亿元人民币。另一方面，棉花娃娃在玩家眼中的角色也在微妙地变化。从早期简单的明星周边产品，逐渐发展成为融合文化创意、可爱经济和精神消费的个性化时尚玩具。随着玩家团队的持续增长，一些棉花娃娃品牌的崛起，以及跨界合作如联合品牌、非物质文化遗产和公益活动的不断引入，棉花娃娃有打破圈子的趋势。
尽管基于棉球的圈子很小，但大宗订单也可以超过50,000美元。正如一位销售平台运营商在采访中所说，2022年，一位著名女性发布了一对售价不到30美元的玩偶，限量发售20000个。购买人数超过130,000人。这些额外的购买信息和粉丝购买不仅显示了棉花玩偶的爆炸性市场，也反映了一个问题——供应链不足。
棉花娃娃的生产过程很复杂。
预售模式、长时间工作和少数人的爱好使许多人将棉花娃娃与JK、洛丽塔等联系在一起。他们在产品进入大众市场的过程中也会遇到同样的问题，生产能力无法满足新消费者的需求，这不可避免地导致价格被抬高。
南希曾负责组织团购，她认为与棉花娃娃工厂的沟通无疑是整个团购过程中最累人的部分。定制棉花娃娃的过程通常包括制作设计草稿、宣传、筛选婴儿工厂、支付定金、打样、全款购买、两个样品、三个样品、开始全面生产，最后交货。
在这一系列过程中，最重要的是选择一个可靠的合格的毛绒玩具制造商。虽然棉花玩具看起来小，但它需要高水平的劳动和技术。布料、刺绣、缝纫、棉花修补和成品检验都是大宗商品生产中必不可少的环节。如果添加骨架以支持婴儿以坐或站的不同姿势，人工成本将更高。由于工艺复杂和质量要求高，能够满足生产高质量成品条件的工厂很少。一些玩具工厂只有能够制造玩具的生产线，而另一些则专门制作棉花玩具。
维多利亚提到，许多制造商面临这样的情况：样品越多，棉花娃娃就越丑，工厂的延迟也越多。他们每次只能谦虚地催促工厂。因此，找到一个不仅能理解棉花娃娃生产过程，而且能按时制作高质量毛绒玩具的工厂是非常重要的。
棉花娃娃 去哪里
总体而言，自从棉花娃娃兴起以来，销售渠道主要是在线的，现在仍然如此。随着棉花娃娃逐渐从小圈子走向大众，其销售渠道也从线上扩展到线下。由于棉花娃娃的受众主要是18岁以上的成年女性，线下销售渠道主要是TOP TOY、X11等潮流玩具店，而传统玩具渠道相对较小。以各种棉花娃娃为主题的线下展览越来越多，来自世界各地的粉丝们纷纷涌向展览，选择自己喜欢的棉花娃娃。
至于棉花娃娃的未来，艾吉无法掩饰她的喜悦：“我希望生产能力能够跟上需求。我希望婴儿展览能够更多。我希望能够形成良好的竞争市场环境，消费者掌握话语权……”她一次性提出了许多希望，并对这些可能性保持乐观。
随着资本和大企业加入棉花娃娃市场，丽莎认为这是件好事：“我们希望为买家和卖家提供一个更好的平台。我们需要了解娃娃圈文化，满足公众的需求。”只有足够尊重少数文化圈，才能扎根进入这个市场。随着越来越多的参与者，棉花娃娃的消费轨迹也可以朝着更规范的方向发展，并讲述更多新的故事。
随着棉花娃娃产业规模的快速扩张和更多专业品牌的进入，产业链将被迫积极转型和调整，以应对可能出现的行业爆发。全球最大的玩具产业链与新兴时尚“棉花娃娃”之间的激烈竞争正在进行中。
无论你是在追逐星星，参观线下棉花娃娃展，欣赏美丽的画面，还是依靠朋友的推荐和推动，在某种程度上，养一只独特的棉花娃娃已经成为年轻人交友的名片。无论是为了美丽还是情感，它都为棉花娃娃圈带来了源源不断的消费者和从业者，并引领年轻人掀起了一股新的消费潮流。
