跳至內容
棉花娃娃生意——定制毛絨玩具的新寵
自訂毛絨玩具 已經成為一種非常普遍的現象。人們向 毛絨玩具 製造商描述或展示他們想要自訂的玩具，製造商會形成設計圖並進行大規模生產。近年來，一種名為「棉花娃娃」的自訂毛絨動物逐漸出現在人們的視野中。在盲盒娃娃和 BJD（球關節娃娃）之後，一些年輕人開始購買棉花娃娃。那麼，什麼是棉花娃娃？
《棉花娃娃介紹》
棉花娃娃是一種其身體由棉花製成的毛絨玩具。它實際上是一種由聚酯人造棉製成的填充動物。毛絨娃娃特別注重精緻而豐富的面部刺繡，能通過五個特徵識別表情和狀態。它起源於粉絲文化，最初在南韓非常受歡迎。管理公司會將娛樂明星的形象卡通化，製作10-20厘米高的偶像娃娃，並以官方周邊產品的形式流通給粉絲。擁有可愛形象和明星屬性的偶像娃娃已成為粉絲中流行的名人周邊產品。由於它輕便易攜，許多粉絲女孩會將棉花娃娃帶到各種明星活動現場以支持她們的偶像。
也因為棉花娃娃本身可愛和服裝特徵，近年來，「無屬性娃娃」（原創棉花娃娃）和「娃娃衣服」等沒有明星屬性的產品在韓國、美國、日本等市場迅速增長，消費群體不再僅限於明星粉絲。許多商家或分銷商會進行大宗訂單，銷售到全球。隨著棉花娃娃的日益普及，逐漸吸引了一些企業布局。其中包括開發棉花娃娃作為周邊衍生品的IP版權擁有者。此外，還有專門的棉花娃娃品牌，如Rua Waba、MINIDOLL等。還有擴展棉花娃娃類別的時尚品牌，如Bubble Mart、Koitake等。棉花娃娃不同於在精品店大量生產的形狀統一的娃娃。每個娃娃因其獨特的特徵和各種服裝而擁有強烈的個性。娃娃的形象充滿棉花，絨毛細節豐富。偶像、演員、歌手，甚至電子競技選手、卡通角色，每個角色都被重新構建。
注意力：
應該指出的是，大多數棉花娃娃的製造商僅負責設計和銷售，而中間的生產則委託給代理工廠。
棉花娃娃的發展
在2015年，一場EXO的演唱會上，一位粉絲帶來了一個以CHEN形象為基礎的手工棉花娃娃來現場支持。它可愛的外觀和高度還原的姿態迅速在粉絲中流行起來。後來，基於其他EXO成員的娃娃也變得受歡迎，並很快被其他偶像的粉絲模仿。各種各樣的娃娃迅速在粉絲中流行，聲稱他們可以擁有和打扮自己的偶像，並且擁有塑料骨架，讓他們能以比其他娃娃更低的價格玩出不同的造型。漸漸地，當看到偶像的演唱會時，手中握著只屬於自己的棉花娃娃已成為許多粉絲的標準支持方式。
然而，這種基於2015年明星形象製作的棉花娃娃，大多是粉絲自發的活動，並且它們在粉絲之間私下交易。當時，並沒有完整的生產和銷售產業鏈。直到2017年，韓國男團Wanna One的公司CJ才看到了棉花娃娃背後的粉絲經濟。Wanna One在《Produce 101》第二季中出現，掀起了韓國偶像文化圈的新潮流，棉花娃娃也達到了第二次高峰。正是從這個時期開始，棉花娃娃的文化從動物轉變為人形。而且，娃娃的大小逐漸形成了10CM、15CM和20CM的標準。在價格方面，根據是否為實際偶像團體角色和娃娃的大小而有所不同。
除了在社交平台和線下的受歡迎程度外，棉花娃娃的線上交易數據也爆炸性增長。根據統計，棉花娃娃的線上批發訂單在2021年已超過10億元人民幣。另一方面，棉花娃娃在玩家眼中的角色也在微妙地改變。從早期簡單的明星周邊產品，逐漸發展成為融合文化創意、可愛經濟和精神消費的個性化時尚玩具。隨著玩家團隊的持續增長，一些棉花娃娃品牌的崛起，以及跨界合作如聯名、非物質文化遺產和公益的持續引入，棉花娃娃有著打破圈子的趨勢。
雖然以棉球為基礎的圈子很小，但大宗訂單也可以超過50,000美元。正如一位銷售平台運營商在接受訪問時所說，2022年，一位著名女性推出了一對價格低於30美元的娃娃，並限量發售20000個。卻有超過130,000人想要購買。這些額外的購買信息和粉絲購買不僅顯示了棉花娃娃的爆炸性市場，還反映出一個問題——供應鏈不足。
棉花娃娃的生產過程很複雜
預售模式、長時間工作和少數人的愛好使許多人將棉花娃娃與JK、洛麗塔等聯繫在一起。他們在產品進入大眾市場的過程中也會遇到同樣的問題，生產能力無法滿足新消費者的需求，這不可避免地導致價格被抬高。
南希，曾經負責組織團購，認為與棉花娃娃工廠的溝通無疑是整個團購過程中最累人的部分。定制棉花娃娃的過程通常包括製作設計草圖、宣傳、篩選嬰兒工廠、支付訂金、打樣、全額付款購買、兩個樣品、三個樣品、開始全面生產，最後交貨。
在這一系列的過程中，最重要的是選擇一個可靠的和合格的毛絨玩具製造商。雖然棉花玩具看起來小，但它需要高水平的勞動和技術。布料、刺繡、縫紉、棉花修補和成品檢查都是大型商品生產中不可或缺的環節。如果添加骨架以支持嬰兒以坐或站的不同姿勢，勞動成本將會更高。由於工藝複雜和高品質要求，能夠滿足生產高品質成品條件的工廠寥寥無幾。一些玩具工廠只有能夠製作玩具的生產線，而另一些則專門製作棉花玩具。
維多利亞提到，許多製造商面臨的情況是，樣品越多，棉花娃娃就越醜，工廠的延遲也越多。他們每次只能謙虛地催促工廠。因此，找到一家不僅能理解棉花娃娃生產過程，還能按時製作高品質毛絨玩具的工廠是非常重要的。
棉花娃娃 到哪裡去
總的來說，自從棉花娃娃興起以來，銷售渠道主要是線上，現在仍然如此。隨著棉花娃娃逐漸從小圈子走向大眾，其銷售渠道也從線上擴展到線下。由於棉花娃娃的受眾主要是18歲以上的成年女性，線下銷售渠道主要是TOP TOY、X11等潮流玩具店，而傳統玩具渠道相對較小。以各種棉花娃娃為主題的線下展覽越來越多，來自世界各地的粉絲們紛紛湧向展覽，選擇自己喜愛的棉花娃娃。
至於棉花娃娃的未來，Aggie無法掩飾她的喜悅："我希望生產能力能跟上需求。我希望嬰兒展覽能更多。我希望能形成良好的競爭市場環境，消費者的話語權掌握在自己手中……" 她一次性提出了許多希望，對這些可能性保持樂觀。
隨著資本和大型企業進入棉花娃娃市場，麗莎相信這是一件好事："我們希望能為買家和賣家提供更好的平台。我們需要了解娃娃圈文化，滿足公眾的需求。" 只有足夠尊重少數文化圈，我們才能扎根進入這個市場。隨著越來越多的參與者，棉花娃娃的消費軌跡也能朝著更標準化的方向發展，並講述更多新的故事。
隨著棉花娃娃產業規模的快速擴張以及更多專業品牌的進入，產業鏈將被迫積極轉型和調整，以應對可能出現的行業爆發。全球最大的玩具產業鏈與新興時尚「棉花娃娃」之間的激烈競爭正在展開。
無論你是在追逐星星、參觀線下棉花娃娃展覽、欣賞美麗的圖片，還是依賴朋友的推薦和推動，在某種程度上，擁有一個獨特的棉花娃娃已經成為年輕人交朋友的名片。無論是出於美感還是情感，它都為棉花娃娃圈帶來了源源不斷的消費者和從業者，並引領年輕人掀起新的消費潮流。
